步长制药成立于1993年，凭借改革开放的东风，从一家名不见经传的小厂，发展成为中国中药的领军企业，走过了一段不平凡的发展历程。回首18年的发展道路，步长制药能从小到大从弱到强，可以概括为“产品科技强，生产技术强，医学推广强”的“三强战略”。在步长制药发展壮大的各个阶段，这“三强”一直被贯彻实践和落实。2011年步长制药超额完成销售收入100亿元，实现纳税 13.5亿元，就是这“三强战略”落地生根的辉煌成果。
第一强：产品科技强
“科技是第一生产力”，改革开放总设计师邓小平的这句至理名言，也是步长制药发展壮大的生动注解。步长制药始终把继承传统医学文化，不断自主创新看作是企业做大做强的主要内驱力和推动力。创立之初，步长制药就制定了坚持以“中药为主线，立足中药现代化”的发展战略，本着“人无我有，人有我优”的原则，着力打造科技制高点。
“步长脑心通胶囊”是公司第一个自主创新产品，是步长制药创始人赵步长教授在传统名方“补阳还五汤”基础上，经20多年潜心研制而成，1994年，该发明荣获比利时布鲁塞尔第42届世界发明博览会尤里卡金奖。“脑心通”是步长制药推向市场的第一颗“重磅炸弹”，多年来畅销不衰；在张仲景的“炙甘草汤”基础上，步长制药推出了“稳心颗粒”，并联合国内外多家研究机构，证实了稳心颗粒对钠钾钙离子通道的调节作用。步长制药投资上亿元自主开发出丹红注射液，是中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的专利中成药。
步长制药公司每年以销售收入10%的资金用于科研和产品开发，并逐年加大资金投入。目前步长公司的主打产品均是具有自主知识产权的创新产品。步长制药坚持以发展中药（包括天然药）为主线，打造中国中药第一品牌，重点围绕心脑血管病妇科疾病糖尿病恶性肿瘤病毒感染性疾病精神性疾病消化系统疾病呼吸系统疾病儿科疾病等中医优势领域，创制具有国内领先水平和中医临床特色优势的中药和天然药物。
步长制药选择公司已有大品种，进行深入的二次开发和技术改造，为做“大品种大品牌”提供技术支撑。目前，步长制药上市产品中有以脑心通胶囊稳心颗粒丹红注射液为代表的具有自主知识产权的国家新药近50个，向国家申请专利产品160件，其中发明专利141件，外观设计专利19件，已授权90件。
第二强：生产制造技术强
在生产技术上，步长制药强调高标准自动化安全有效，向广大消费者传递了“疗效才是硬道理”的产品理念。
2011年2月，菏泽步长制药有限公司完成的丹红注射液的研究及开发荣获2010年度山东省科技进步一等奖。而几个月前，步长制药因为这一产品的研发刚摘得“中国专利金奖”桂冠。丹红注射剂问世于2004年9月11日，被人称为步长制药向中国心脑血管药物市场投入的一颗“重磅炸弹”。2005年丹红注射剂获得国家发明专利证书。2006年丹红注射剂入选“第三届百姓放心药药品”10大中药注射剂之一，目前已进入全国绝大部分省市医保目录。这些年来，丹红注射液正以其卓越的疗效和高度的安全性被全国广大医生所关注，
步长制药自1993年创立以来，将自主创新视为企业的核心竞争力，高度重视科研和产品开发，通过树立“三品合一”即“企业品牌产品品牌企业家品牌”合一的企业形象，逐渐发展成为一家集医药研究生产销售医疗服务和教育为一体的大型现代化高科技产业集团。作为大型中药制药企业，步长制药对原料采购极其严格，有整套完整的管理体系。2011年在中药材普遍涨价的情况下，依然坚持高标准采购优质药材。在生产工艺上，步长制药积极吸收国内外优秀成果，比如渗透泵技术结肠定位给药技术透皮给药技术胃漂浮筏技术等，并对生产实行“一品一厂”管理，一个核心产品只在一座工厂生产，最大限度避免对生产质量产生影响。
第三强：医学推广强
在步长制药，每名新业务代表都要经受严格的系统培训，因为业务代表站在最前沿，直接面对客户，它的工作不只是简单地推销一个产品，而是一种知识经验的传递，品质品牌的树立，经过他们的宣传讲解，可以提高用药终端的诊疗和用药水平；医药代表们工作的好坏直接关系着企业的发展，通过培训，增强产品知识和业务能力，更好地为客户服务。可以说步长医药代表是同业中的优秀者，综合素质高，业务能力强，加上步长的优秀产品，所以步长的业绩不仅让同行刮目相看，更是像辉瑞一样成为医药企业学习的榜样。
药品是特殊商品，因此医学推广不仅仅是一种营销活动，而是对药品属性的科学宣传。为了给医学推广提供强大的学术支持，步长制药不仅高度重视提升营销人员的专业素质，也重视产品的学术研究。为深入地揭示产品的作用机理，为临床应用提供科学的依据，步长的产品上市后均进行了大量的作用机理研究。如脑心通胶囊稳心颗粒丹红注射液都进行了对微循环动脉粥样斑块以及细胞的保护，对内皮功能/降脂/降粘/稳压，对缺血再灌注等方面的实验研究。
为保证产品上市后的疗效和安全性，也便于进行学术推广，步长公司在产品上市后也不断进行着临床再评价研究。步长拳头产品稳心颗粒自2009年开始，启动国内也是世界上第一个中药的循证研究，共纳入病例2400例。对另一拳头产品丹红注射液的安全性再评价，国家“十一五”科研项目本计划纳入10000例的安全性研究，企业主动投入扩大病例数，按照30000例进行安全性研究。前期研究结果发现，丹红注射液的不良反应率不到2%。，远远低于国家不良反应中心统计的化药的不良反应率。
积极的科技创新先进的生产工艺以及严谨的科学研究做后盾的强大的学术推广，不仅成就了步长制药追求卓越的梦想，也在公众心目中树立了民族医药的良好口碑和优秀品牌。依靠“产品科技强，生产技术强，医学推广强”的“三强战略”， 步长制药将继续开拓民族医药的美好未来。
作者：赵步长 赵涛
